Expandirse internacionalmente es esencial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean extender su presencia y mejorar su competitividad en un mercado mundial.
Sin embargo, este proceso requiere una planificación estratégica. Track Global Solutions, comparte diez claves que toda PYME debe tener en cuenta para lograr una internacionalización exitosa.
¿Cuáles son los diez aspectos esenciales para expandir internacionalmente una PYME?
Para que una PYME logre expandirse internacionalmente de manera exitosa, es fundamental tener en cuenta los siguientes consejos:
1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa.
Antes de dar el salto a los mercados internacionales, es indispensable realizar un análisis exhaustivo a nivel interno y externo de la empresa. Asegúrate de conocer cuál es el potencial de internacionalización de la empresa para poder prepararla.
2. Selecciona los mercados más idóneos.
No todos los mercados son apropiados para cada empresa. Analiza los diferentes lugares internacionales y selecciona aquellos en los que tu propuesta de valor pueda ofrecer más impacto y menos riesgo, fundamentándote en indicadores de mercado atractivos y la fuerza competitiva de fuentes oficiales que permitan comparar los mercados.
3. Modifica la propuesta exportable.
Cada industria posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de la audiencia a la que te diriges.
4. Capacita a tu grupo de trabajo.
Capacitar a tu equipo en habilidades relacionadas con la internacionalización es clave. Considera la contratación de expertos, internos y/o externos, en comercio exterior que puedan ofrecer una perspectiva especializada.
5. Impulsa asociaciones estratégicas
Las colaboraciones estratégicas te ofrecen la posibilidad de disminuir gastos, ingresar a redes comerciales ya establecidas, potenciar tu estabilidad financiera y atenuar los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Asimismo, dichos aliados pueden proporcionar un conocimiento detallado del cliente objetivo, permitiéndote ajustar de manera más efectiva tu oferta y tomar decisiones más acertadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.
6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional.
Contar con financiación apropiada es crucial. Considera alternativas como las ayudas gubernamentales, las subvenciones, la financiación bancaria especializada o los programas que respaldan la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un plan de logística.
Un esquema logístico eficaz es fundamental para garantizar la distribución oportuna y económica de tus bienes o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado deseado.
8. Observancia legal y tributaria.
Es fundamental estudiar a fondo la legislación aplicable al tipo de actividad que desarrollarás. Esto incluye la forma jurídica adecuada para establecerte, los requisitos para registrar productos o servicios, las normas de etiquetado, homologación o certificación, así como los regímenes de impuestos, aranceles y obligaciones fiscales tanto en origen como en destino. También debes tener en cuenta la existencia de acuerdos comerciales entre países, tratados de doble imposición y otros mecanismos que pueden facilitar o, por el contrario, dificultar tu operativa internacional.
9. Ajusta tus tácticas de publicidad y mercadeo.
Ajusta tus tácticas de mercadeo a las características culturales de cada mercado. Esto implica adecuar tus comunicaciones y elegir los canales de promoción más adecuados para tu público objetivo.
10. Desarrolla una mentalidad internacional: empatía e interculturalidad
Además de la estrategia y los recursos, la empatía junto con la sensibilidad intercultural son esenciales para formar relaciones firmes y duraderas con clientes, socios y colaboradores internacionales. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, maneras de realizar negocios, valores o expectativas, te ayudará a generar confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para adaptarse culturalmente, cualquier estrategia de internacionalización, sin importar lo sólida que sea, puede estar destinada al fracaso.
Track Global Solutions: asesórate con expertos para llevar tu pequeña o mediana empresa al mercado internacional
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